丹佛斯動力系統中國分銷及服務伙伴2016年會
更新時間:2016-11-08 10:01:29   作者:SystemMaster   瀏覽次數:1959

 又是一年金秋時節!20161024日至26日,丹佛斯動力系統中國團隊與分銷及服務伙伴共計80余人,齊聚武漢光谷,共襄年度盛會!老友新朋相見甚歡,交流業務,更是交流情感!


大會第一天上午中國區總裁周時平先生致開幕詞,對中國業務伙伴在2016年取得的成績表示了極大的肯定,并對2017年中國的業務發展充滿信心,鼓舞了中國業務伙伴的士氣。


中國區銷售總監潘驍先生分享了丹佛斯集團、動力系統全球及中國業務表現,中國業務發展策略,懷特(WHITE)收購的情況,并介紹了數字化進程的未來設想,進一步鞏固了分銷和服務伙伴對丹佛斯的信心。

隨后,中國區市場總監陳家健控制裝置部門中國總監劉正富分別對中國經濟數據、行業和競爭狀態,以及丹佛斯動力系統TS-16949質量認證工作進行了分享。市場部還分享了中國業務開發流程和ADC(應用開發中心)的支持開發驗證工作;同時,各個事業部也借此機會進行了新產品發布公告:ECO閥,MP1泵,D1P260泵,JS1手柄和PLUS+1 8.1軟件升級等,這意味著丹佛斯與業務伙伴將攜手贏得更多的發展機會。


第二天上午,丹佛斯動力系統中國分銷部門對分銷業務進行了回顧和展望,分享了中國業務的總體信息和框架性發展進程,以及2016年重點工作的進度和下一步計劃。隨后,系統應用部門和服務部門對技術流程、案例解決方案和服務維修能力進行了詳細分析和介紹,還特邀了供應鏈總監分享了丹佛斯在交貨靈活性和庫存管理的工作和經驗。這些都旨在為中國業務伙伴的發展和成長提供經驗分享和協助。


除了會議部分,丹佛斯還組織了三場次形式和內容豐富多樣的的互動活動,引導雙方對中國策略與自身發展的思考,也很好地增進了各方的交流和理解。

針對當前總體市場狀況下業務發展所面對的挑戰,丹佛斯特聘請了專業咨詢公司用工作坊的方式,組織全體人員探討“目標和行動”。通過頭腦風暴、集思廣益和開放式探討,最終確立了雙方共同認可的解決方案,并落實到具體日期,公示為“行動路圖”用于跟蹤。雖然還有很多開放的問題未能現場達成解決方案,但已經很好地增進雙方在對方立場上的理解,為未來尋求方案開啟了通道。


今年,丹佛斯動力系統中國和業務伙伴啟動了一個重要的培訓活動——價值銷售:如何為客戶提供獨特的增值服務。價值銷售的培訓已經在全國各地如火如荼地進行中。此次會議期間,業務伙伴就價值銷售案例進行了角色演練,大家在演練中,全情投入,熱情高漲,討論激烈,從不同視角充分體驗了價值銷售的重要性,及意識到現有的不足和改進的方向。活動獲得了所有業務伙伴的高度評價。同時,服務伙伴也開展了特定話題的討論。西安凱德液壓的代表作為服務商的一員,參加了年會的所有活動,深受裨益。有信心有能力為客戶提供獨特的增值服務,特別是在攤鋪機,壓路機,運架梁車,盾構機的維修和大修上提供獨特的增值服務。


第二天下午的團隊建設活動,在活動身體、愉悅精神的同時,更是用游戲的方式讓大家體驗了團隊分工與合作、遵守規則和善用工具的重要性。


一年一度的歡聚總是顯得那么短暫,讓我們期待新的一年更創佳績!明年,我們一家人再聚!

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